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    參展商如何選展和參展?參展商又該如何選擇展位呢?
    文章來源:http://www.aloustaservisi.net 發布時間:2020-11-04 | 加入收藏 閱讀次數 :176次 返回列表

    參展商在參展需要準備哪些工作?參展商該如何選擇展會?參展商該如何選擇展位呢?展位租賃價格該如何參考?如何在真假難辨,大小不一的眾多展會信息中,該如何找到對你有用的行業展,是參展商必須解決的首要問題。上海展會設計公司為您解答該問題,供廣大用戶參考及選擇!

    面對各種展會,企業往往一臉懵逼,不知道咋選?如果找不到合適的展會,浪費不說,人還累得夠嗆~雖然爛展多,但好展會也不少。要不,為何各省的商務主管部門,每年會撥30%~70%的展會補貼,給到符合資格的企業呢?要知道,行業的頂級展會,每一年或者每兩年才有1次~2次。機會難得,黃金位,往往“一展難求”,比如中國的InfoComm和德國的Anuga展會

    參展商如何選展和參展?

    一、參展商如何選擇展會?

    展會的專業程度如何?含金量夠不夠?做好以下四步,能極大降低受騙機率。

    1.舉辦屆數
    成熟的展會,獲得上下游供應鏈和行業買家的認可已經很多年,屆數越多,認可度越高。辦展是個技術活,官方背書、組織邀請、展館排期、展會運營,無論哪個環節,想要做好并獲得行業認可,都需要付出龐大的精力。

    2.大客戶動向
    是否有重量級的行業大客戶參加?這是個重要信號?。ㄟ@里所說的大客戶動向,是指行業大廠真的已經參加,而被主辦忽悠的不算)。大公司的市場部往往很敏捷,要知道,資源匹配都是往上傾斜,只要展會有足夠影響,巨頭通常會不惜一切代價去搶,你只需跟風踩準節奏。所謂“大樹底下好乘涼”,就這意思。

    3.分論壇議程
    行業著名的大型展覽會,一定會設置分論壇議程,不管是行業里的品牌商還是技術專家,無論他在企業或是研究領域有多牛。通常他們都愿意在行業的頂級展會論壇里出現,畢竟一年才有一次機會,還可以分享新技術和新案例,誰又愿意錯過呢?

    4.展會細分程度
    越細分的展會,也越容易找到有效客戶和招商渠道。只要展會細分運營夠好夠成熟,行業下游的客戶分銷渠道也會扎堆去觀察行業走勢,以及今年又出現了哪些熱賣產品?

    如果你不經常去參加,時間一長,失去了敏感的商業嗅覺,還能做什么生意?


    二、參展商又該如何選擇展位呢?


    公認的好位置:黃金位置是面對展館入口的展位和轉角位置最好。展場的主館、展館的入口和出口、入口處的右側、展館的主通道兩側、多條通道的匯聚點、這些容易被更多觀眾經過和看見的展位都可以選擇。

    公認的差位置:非主館的附屬展區。附屬展區是指與主館和主廳分離的其它位置。包括遠離入口處、主活動區的背區、邊通道、死胡同的最靠里位置、展館后部的角落、大柱或樓梯之后。

    臨近空調、供暖、通風設施的周圍展位一律棄選,因為噪音和高溫會讓展臺上面的工作人員和客人很不舒服。

    參展商又該如何選擇展位呢?

    三、展位租賃價格參考

    展位價格和展會的影響力直接掛鉤。從業多年,發現不論國內還是國外,也不管多高規格或是多low的展會,市場始終遵循同一規律。影響力越大,參展人越多,價格越貴,反之,影響力越小,價格越便宜,上限價格和下限之間,最高能達12倍,所謂二八定律在展會領域也同樣適用,撐得撐死,餓的餓死。

    某些名氣很大,ZF支持力度大的會議或展會,想要參展,僅僅有錢還遠遠不夠,你得具備足夠大的行業影響力,至少在行業里能排到前三。如果企業品牌弱,那只有發動周邊關系網,幫你去搶參會名額,或許會有渺茫的機會,畢竟重要的展會,每個省、每個部都有一定量的名額,理論上可以去試試。比如大名鼎鼎的烏鎮互聯網大會的展示位,有機會能讓大大看到你的企業logo和最新展品,價值自然不一樣,在這里,特裝展位300萬起。普通企業的一把手(帶“副”職的高管,連進入資格都沒有)能搶一張入場券看個熱鬧就算燒高香。

    國內展會,以廣為人知的“廣交會”為例,因為屆數很長(春季、秋季都算上,今年已經超過125屆,這種背景秒殺國內的大多數展會),加上廣東省ZF的支持力度又大(每次開展前,看看廣州市的各種立交橋、交通系統、樓宇廣告、以及各種新聞平臺的宣推強度,你就知道當地ZF的支持有多高),所以很多來自中國、東南亞、甚至非洲、歐美等地的企業會去積極參加廣交會。2019年10月的秋季廣交會, 9㎡標準展位的租賃價格是3.5萬元/9㎡起,而特裝展位4000元/㎡起,注意!這是12.2號附屬館,非主館的普通展位價格,而且展期并不覆蓋整個秋季展,它是秋季展第三期的價格(秋季展一共15天,分三期,每期開展5天),主辦方和代理方會按照參展產品將企業分到不同的行業展館中。

    國外展會,我們以具有代表性的德國科隆Anuga展會為例。Anuga是“世界第一大食品展”,下游產業鏈面向歐美發達國家,兩年一次,今年已經超過33屆。中國企業很喜歡去Anuga參展,看看科隆展在北京、上海、廣州分別設立了三個分支結構,僅其中一個Anuga展會在中國就下屬17家代理商,想想Anuga在中國究竟有多受歡迎。今年Anuga展的9㎡標展價格6210歐/9㎡(約人民幣¥4.9萬),特裝展位價格690歐/㎡(約人民幣¥5450)。Anuga展會的租賃價格相當于國內大多數B級展會價格的8倍~12倍。當然這是渠道價,展商從代理拿到的價格會更高。

    企業預訂展位前,先要搞清你所處的行業有哪些重要展會?分清什么展會真正可以吸引到上下游渠道商、經銷商?之后還要準備其它備選,因為你看上的展會,很可能預算已經超過你的承受范圍。所以,展商要清晰自我,結合實際擬定計劃,

    上海澤迪是一家專業從事上海展會設計、上海展會設計搭建、上海展臺設計搭建、上海展覽設計搭建、上海展位設計打進、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地。備注:專業提供上海展位設計搭建服務,可聯系13122913332 或者商橋留言,

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    參展商如何選展和參展?

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    展會的專業程度如何?含金量夠不夠?做好以下四步,能極大降低受騙機率。

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    成熟的展會,獲得上下游供應鏈和行業買家的認可已經很多年,屆數越多,認可度越高。辦展是個技術活,官方背書、組織邀請、展館排期、展會運營,無論哪個環節,想要做好并獲得行業認可,都需要付出龐大的精力。

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    行業著名的大型展覽會,一定會設置分論壇議程,不管是行業里的品牌商還是技術專家,無論他在企業或是研究領域有多牛。通常他們都愿意在行業的頂級展會論壇里出現,畢竟一年才有一次機會,還可以分享新技術和新案例,誰又愿意錯過呢?

    4.展會細分程度
    越細分的展會,也越容易找到有效客戶和招商渠道。只要展會細分運營夠好夠成熟,行業下游的客戶分銷渠道也會扎堆去觀察行業走勢,以及今年又出現了哪些熱賣產品?

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    二、參展商又該如何選擇展位呢?


    公認的好位置:黃金位置是面對展館入口的展位和轉角位置最好。展場的主館、展館的入口和出口、入口處的右側、展館的主通道兩側、多條通道的匯聚點、這些容易被更多觀眾經過和看見的展位都可以選擇。

    公認的差位置:非主館的附屬展區。附屬展區是指與主館和主廳分離的其它位置。包括遠離入口處、主活動區的背區、邊通道、死胡同的最靠里位置、展館后部的角落、大柱或樓梯之后。

    臨近空調、供暖、通風設施的周圍展位一律棄選,因為噪音和高溫會讓展臺上面的工作人員和客人很不舒服。

    參展商又該如何選擇展位呢?

    三、展位租賃價格參考

    展位價格和展會的影響力直接掛鉤。從業多年,發現不論國內還是國外,也不管多高規格或是多low的展會,市場始終遵循同一規律。影響力越大,參展人越多,價格越貴,反之,影響力越小,價格越便宜,上限價格和下限之間,最高能達12倍,所謂二八定律在展會領域也同樣適用,撐得撐死,餓的餓死。

    某些名氣很大,ZF支持力度大的會議或展會,想要參展,僅僅有錢還遠遠不夠,你得具備足夠大的行業影響力,至少在行業里能排到前三。如果企業品牌弱,那只有發動周邊關系網,幫你去搶參會名額,或許會有渺茫的機會,畢竟重要的展會,每個省、每個部都有一定量的名額,理論上可以去試試。比如大名鼎鼎的烏鎮互聯網大會的展示位,有機會能讓大大看到你的企業logo和最新展品,價值自然不一樣,在這里,特裝展位300萬起。普通企業的一把手(帶“副”職的高管,連進入資格都沒有)能搶一張入場券看個熱鬧就算燒高香。

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    國外展會,我們以具有代表性的德國科隆Anuga展會為例。Anuga是“世界第一大食品展”,下游產業鏈面向歐美發達國家,兩年一次,今年已經超過33屆。中國企業很喜歡去Anuga參展,看看科隆展在北京、上海、廣州分別設立了三個分支結構,僅其中一個Anuga展會在中國就下屬17家代理商,想想Anuga在中國究竟有多受歡迎。今年Anuga展的9㎡標展價格6210歐/9㎡(約人民幣¥4.9萬),特裝展位價格690歐/㎡(約人民幣¥5450)。Anuga展會的租賃價格相當于國內大多數B級展會價格的8倍~12倍。當然這是渠道價,展商從代理拿到的價格會更高。

    企業預訂展位前,先要搞清你所處的行業有哪些重要展會?分清什么展會真正可以吸引到上下游渠道商、經銷商?之后還要準備其它備選,因為你看上的展會,很可能預算已經超過你的承受范圍。所以,展商要清晰自我,結合實際擬定計劃,

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