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            ? 上海澤迪文化傳播有限公司
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            展會設計搭建銷售好做嗎?推薦展會銷售學習方法技巧
            文章來源:http://www.aloustaservisi.net/ 發布時間:2020-11-16 | 加入收藏 閱讀次數 :177次 返回列表

            展會設計搭建銷售好做嗎?做展會設計搭建銷售有哪些技巧需要學?上海展會設計搭建專業推薦展會銷售學習方法技巧!
            1、養成信息搜集和整理的習慣。
            每家公司的市場部,觀眾邀請部和銷售部都應該養成信息搜集的習慣,因為展會主辦方往往不是最靠近市場的機構,不像媒體,買家,展商那樣天天接觸。

            比如說展會主辦方的市場部在對外和媒體聯絡時,可以去了解一些市場趨勢,熱點以及相關的案例;觀眾邀請部門在邀請潛在觀眾來參觀時可以從潛在觀眾或買家那邊獲得這些市場信息,銷售也可以從潛在展商那邊獲得。

            信息搜集到以后,可以每周在周會中各部門一起分享,可以由指定的人員將信息整理在一起,由專業的市場研究機構或研究市場趨勢的專業人員做分析,然后整理成文以后再分享給市場部,觀眾邀請部和銷售部,讓員工去閱讀,尋找到各自工作所需的有用信息。

            2、專業素材閱讀及培訓
            很對公司會拿出專項資金去訂一些有針對性的專業書報,也可以指引自己的員工上哪些網站去搜集信息。公司也可以定期或不定期地邀請行業專家來公司培訓并與員工互動學習。

            如果公司有這樣的學習福利,員工還是不愿意積極學習提升,讓自己變得更專業,就不可能在工作中表現出應有的職業化精神。

            展會設計搭建銷售好做嗎?推薦展會銷售學習方法技巧

            3、外出考察同行展會很關鍵
            很多公司會把員工派出去跑展,我們銷售跑展不僅是去拉客戶,還可以了解一些信息,我們一定要有思路,抓住關鍵。

            第一,去同行展會不是什么都看,我們一般需要去了解重要展商的行業解決方案,最新產品的研發如何引領市場需求,邀請這樣的展商到我們自己的展會上參展可以極大提升自己展會的質量,銷售人員也有話題可以和客戶聊。

            第二,我們怎么去了解。親眼看看,手機錄視頻,拍照片,錄音,與展商工作人員交流,看人家的產品宣傳冊,或向其索取資料。這些都是了解的方法。

            4、我們還可以通過什么方式借鑒哪些經驗
            不可能你得到的信息都用得上,但是總有一些是可以派上用場的。如果有條件的公司,還可以派指定的人監督,哪些信息有效果,沒有效果是什么原因?每個信息都要落實下來,有預見,有時間點,有原因,有結果。

            5、如何將學習成果呈現給潛在展商
            公司發的材料是基本材料,作為銷售人員,要說出材料上和官網上沒有的信息。我就有這種習慣,每一個市場趨勢或者產品解決方案都可以有案例可以和潛在展商說,一般我們給客戶看的資料要簡潔,易懂,切忌復雜的資料。

            所以我們應該這樣:先給客戶看簡單和清楚的,復雜的或者不太重要的資料讓客戶帶回去看。另外,我們去客戶公司拜訪時一定要做好準備工作,預見客戶可能會問的問題,提前準備好回答的方法。好的銷售一定是這樣做事的

            上海澤迪是一家專業從事展會設計搭建、上海展臺設計、上海展會裝潢、上海展會設計、上海展會搭建、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地


            展會設計搭建銷售好做嗎?做展會設計搭建銷售有哪些技巧需要學?上海展會設計搭建專業推薦展會銷售學習方法技巧!
            1、養成信息搜集和整理的習慣。
            每家公司的市場部,觀眾邀請部和銷售部都應該養成信息搜集的習慣,因為展會主辦方往往不是最靠近市場的機構,不像媒體,買家,展商那樣天天接觸。

            比如說展會主辦方的市場部在對外和媒體聯絡時,可以去了解一些市場趨勢,熱點以及相關的案例;觀眾邀請部門在邀請潛在觀眾來參觀時可以從潛在觀眾或買家那邊獲得這些市場信息,銷售也可以從潛在展商那邊獲得。

            信息搜集到以后,可以每周在周會中各部門一起分享,可以由指定的人員將信息整理在一起,由專業的市場研究機構或研究市場趨勢的專業人員做分析,然后整理成文以后再分享給市場部,觀眾邀請部和銷售部,讓員工去閱讀,尋找到各自工作所需的有用信息。

            2、專業素材閱讀及培訓
            很對公司會拿出專項資金去訂一些有針對性的專業書報,也可以指引自己的員工上哪些網站去搜集信息。公司也可以定期或不定期地邀請行業專家來公司培訓并與員工互動學習。

            如果公司有這樣的學習福利,員工還是不愿意積極學習提升,讓自己變得更專業,就不可能在工作中表現出應有的職業化精神。

            展會設計搭建銷售好做嗎?推薦展會銷售學習方法技巧

            3、外出考察同行展會很關鍵
            很多公司會把員工派出去跑展,我們銷售跑展不僅是去拉客戶,還可以了解一些信息,我們一定要有思路,抓住關鍵。

            第一,去同行展會不是什么都看,我們一般需要去了解重要展商的行業解決方案,最新產品的研發如何引領市場需求,邀請這樣的展商到我們自己的展會上參展可以極大提升自己展會的質量,銷售人員也有話題可以和客戶聊。

            第二,我們怎么去了解。親眼看看,手機錄視頻,拍照片,錄音,與展商工作人員交流,看人家的產品宣傳冊,或向其索取資料。這些都是了解的方法。

            4、我們還可以通過什么方式借鑒哪些經驗
            不可能你得到的信息都用得上,但是總有一些是可以派上用場的。如果有條件的公司,還可以派指定的人監督,哪些信息有效果,沒有效果是什么原因?每個信息都要落實下來,有預見,有時間點,有原因,有結果。

            5、如何將學習成果呈現給潛在展商
            公司發的材料是基本材料,作為銷售人員,要說出材料上和官網上沒有的信息。我就有這種習慣,每一個市場趨勢或者產品解決方案都可以有案例可以和潛在展商說,一般我們給客戶看的資料要簡潔,易懂,切忌復雜的資料。

            所以我們應該這樣:先給客戶看簡單和清楚的,復雜的或者不太重要的資料讓客戶帶回去看。另外,我們去客戶公司拜訪時一定要做好準備工作,預見客戶可能會問的問題,提前準備好回答的方法。好的銷售一定是這樣做事的

            上海澤迪是一家專業從事展會設計搭建、上海展臺設計、上海展會裝潢、上海展會設計、上海展會搭建、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地


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