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            解答展覽展會設計行業該如何收集同行信息 ?
            文章來源:http://www.aloustaservisi.net 發布時間:2020-12-18 | 加入收藏 閱讀次數 :114次 返回列表

            展覽展會設計行業該如何收集同行信息 ?展覽展會設計公司解答,一般來講,我們可以從你的同行處獲得五類情報。這五類情報恰巧匹配了五種與你同行相互競爭的要點,獲得了這五類情報決定了你最終是否能脫穎而出,把自己的展覽展會設計行業做得更好,羽翼因此而更加豐滿!

            1. 你邀請的展商。

            這里所說的就是招展的競爭,如果你有競爭對手的展商名單,特別是最新的展商名單,如果你也想擁有這些展商,希望邀請他們參加你的展覽展會,這就是最直接的競爭,他們的展會是你的直接競爭對手。

            通常我會建議你通過這么幾種合理的競爭方式來爭取這些競爭對手的展商。首先是價格,這一定是最先需要考慮的競爭策略,你是否可以給予更有競爭力的價位,性價比更高的參展報價方案呢?

            其次是廣告戰,你的潛在展商是否能在不知不覺中了解到你的展會信息,從而對你的展會產生興趣,我所說的不知不覺的方式應該是讓你的展覽展會設計在業界有良好的口碑與積極的效果,你的展商和觀眾傳播的效應比你做廣告有效果得多。

            再次是展覽展會設計新主題及展品范圍的引進,特別是符合當下行業熱門或趨勢性的主題,可以爭取更多的行業關注度。最后是改進你的服務質量,特別是售后服務質量,同行之間的競爭是非常激烈的,有時甚至是痛苦的、殘酷的。所以我們可以從以上幾點去了解競爭對手,依此提升自己展會的競爭力,

            展覽展會設計行業該如何收集同行信息 ?

            2. 潛在的展商。

            大家還可以從國家政策或法規看出是否與你的潛在展商范圍一致,通常你可以看出整個產業鏈的互相依存性,更好地提升自己展覽展會設計的行業定位,是做整體產業鏈還是專心做產業鏈的其中幾個環節。

            例如你做的是金融類展會,你邀請銀行機構來參展,銀行之間本來就存在激烈的競爭,而在中國加入WTO后,太多的國外銀行也來到了中國,大家就此展開了更為激烈的競爭,而且我相信還會有很多國內的地方銀行參與進來,很多的潛在競爭者就是這么來的,我們要對國家的政策法規有敏感性,先人一步就能獲得先機。

            3. 供應商競爭。

            我們說的供應商也可以稱之為合作公司,對展覽展會主辦方來說,你的供應商就是主場搭建方,主場物流方,展會代理方這些。供應商也可能成為自己的競爭對手。

            性價比或服務質量更高的供應商在展會行業內還是比較稀缺的,試想如果你的競爭對手擁有幾家質量極好的,穩定合作的供應商,這就會給你的展會服務施加壓力,因為是同行業的展會,供應商造成的這種壓力可以迫使服務質量偏弱的展會成本增長,利潤降低。

            例如,展商如果同時參加你的展會和競爭對手的展會,他們就會不自覺地比較兩者的供應商服務質量,這中間就很容易形成供應商之間的競爭,大家可以去研究一下。

            4. 行業的飛速發展。

            展覽展會設計是行業的風向標,展商在展會上展示新品,各類吸引眼球的產品,根據展商各自擅長的領域,占領市場前沿,爭取客戶信任,自身苦練內功等,競爭日趨白熱化。

            展覽展會設計就是一個典型的例子,展商的產品總是不斷地推陳出新。最為主辦方的展位銷售,我們需要不斷地深耕行業,學習理解行業發展的動態,跟上形勢,這是你領先競爭對手的又一要點。

            5. 邀請采購商。

            我們邀請的采購商的質量和數量主要取決于展商的質量和數量,質量高的采購商往往對展商的質量也有較高要求,或者對展商服務項目的種類有特別的要求。

            當然如果C端消費者作為采購商的話,其偏好隨時都會轉換,所以采購者也會給展商帶來壓力。例如,一些頂級的化妝品國際品牌,有自己嚴格的挑選供應商標準,光是驗廠的標準就有上百條,各類生產過程都有正規的流程規范,以保證自身的產品保持并穩定在高質量水平,在市場競爭中保持領先,最好是讓消費者永遠喜歡自己的產品。

            總結:

            本次分享主要介紹了五類情報以及與之匹配的五種與同行競爭的要點。包括如何從競爭展覽展會上爭奪展商策略、如何分析并邀請潛在展商、供應商競爭策略、學習理解行業的發展趨勢,以及邀請采購商的重要考量因素這五方面的內容。

            這五點構成了我們如何從競爭對手身上獲得資源的要素。展會主辦方可以根據自身資源情況,用這五種方式來補強自身的短板,通過實踐展現出來的就是企業的競爭優勢。

            如今的信息時代,競爭是不可避免的,如何發展企業自身的核心競爭力成為了企業必須考慮的重點,

            上海澤迪是一家專業從事展覽展會設計 上海展覽展會搭建、上海展會設計、上海展位設計、上海展位搭建、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地


            展覽展會設計行業該如何收集同行信息 ?展覽展會設計公司解答,一般來講,我們可以從你的同行處獲得五類情報。這五類情報恰巧匹配了五種與你同行相互競爭的要點,獲得了這五類情報決定了你最終是否能脫穎而出,把自己的展覽展會設計行業做得更好,羽翼因此而更加豐滿!

            1. 你邀請的展商。

            這里所說的就是招展的競爭,如果你有競爭對手的展商名單,特別是最新的展商名單,如果你也想擁有這些展商,希望邀請他們參加你的展覽展會,這就是最直接的競爭,他們的展會是你的直接競爭對手。

            通常我會建議你通過這么幾種合理的競爭方式來爭取這些競爭對手的展商。首先是價格,這一定是最先需要考慮的競爭策略,你是否可以給予更有競爭力的價位,性價比更高的參展報價方案呢?

            其次是廣告戰,你的潛在展商是否能在不知不覺中了解到你的展會信息,從而對你的展會產生興趣,我所說的不知不覺的方式應該是讓你的展覽展會設計在業界有良好的口碑與積極的效果,你的展商和觀眾傳播的效應比你做廣告有效果得多。

            再次是展覽展會設計新主題及展品范圍的引進,特別是符合當下行業熱門或趨勢性的主題,可以爭取更多的行業關注度。最后是改進你的服務質量,特別是售后服務質量,同行之間的競爭是非常激烈的,有時甚至是痛苦的、殘酷的。所以我們可以從以上幾點去了解競爭對手,依此提升自己展會的競爭力,

            展覽展會設計行業該如何收集同行信息 ?

            2. 潛在的展商。

            大家還可以從國家政策或法規看出是否與你的潛在展商范圍一致,通常你可以看出整個產業鏈的互相依存性,更好地提升自己展覽展會設計的行業定位,是做整體產業鏈還是專心做產業鏈的其中幾個環節。

            例如你做的是金融類展會,你邀請銀行機構來參展,銀行之間本來就存在激烈的競爭,而在中國加入WTO后,太多的國外銀行也來到了中國,大家就此展開了更為激烈的競爭,而且我相信還會有很多國內的地方銀行參與進來,很多的潛在競爭者就是這么來的,我們要對國家的政策法規有敏感性,先人一步就能獲得先機。

            3. 供應商競爭。

            我們說的供應商也可以稱之為合作公司,對展覽展會主辦方來說,你的供應商就是主場搭建方,主場物流方,展會代理方這些。供應商也可能成為自己的競爭對手。

            性價比或服務質量更高的供應商在展會行業內還是比較稀缺的,試想如果你的競爭對手擁有幾家質量極好的,穩定合作的供應商,這就會給你的展會服務施加壓力,因為是同行業的展會,供應商造成的這種壓力可以迫使服務質量偏弱的展會成本增長,利潤降低。

            例如,展商如果同時參加你的展會和競爭對手的展會,他們就會不自覺地比較兩者的供應商服務質量,這中間就很容易形成供應商之間的競爭,大家可以去研究一下。

            4. 行業的飛速發展。

            展覽展會設計是行業的風向標,展商在展會上展示新品,各類吸引眼球的產品,根據展商各自擅長的領域,占領市場前沿,爭取客戶信任,自身苦練內功等,競爭日趨白熱化。

            展覽展會設計就是一個典型的例子,展商的產品總是不斷地推陳出新。最為主辦方的展位銷售,我們需要不斷地深耕行業,學習理解行業發展的動態,跟上形勢,這是你領先競爭對手的又一要點。

            5. 邀請采購商。

            我們邀請的采購商的質量和數量主要取決于展商的質量和數量,質量高的采購商往往對展商的質量也有較高要求,或者對展商服務項目的種類有特別的要求。

            當然如果C端消費者作為采購商的話,其偏好隨時都會轉換,所以采購者也會給展商帶來壓力。例如,一些頂級的化妝品國際品牌,有自己嚴格的挑選供應商標準,光是驗廠的標準就有上百條,各類生產過程都有正規的流程規范,以保證自身的產品保持并穩定在高質量水平,在市場競爭中保持領先,最好是讓消費者永遠喜歡自己的產品。

            總結:

            本次分享主要介紹了五類情報以及與之匹配的五種與同行競爭的要點。包括如何從競爭展覽展會上爭奪展商策略、如何分析并邀請潛在展商、供應商競爭策略、學習理解行業的發展趨勢,以及邀請采購商的重要考量因素這五方面的內容。

            這五點構成了我們如何從競爭對手身上獲得資源的要素。展會主辦方可以根據自身資源情況,用這五種方式來補強自身的短板,通過實踐展現出來的就是企業的競爭優勢。

            如今的信息時代,競爭是不可避免的,如何發展企業自身的核心競爭力成為了企業必須考慮的重點,

            上海澤迪是一家專業從事展覽展會設計 上海展覽展會搭建、上海展會設計、上海展位設計、上海展位搭建、商務服務、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設計建造服務企業。公司經驗豐富,實力雄厚,擁有國內專業的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊,建設了3000平米的展覽制作基地


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